Les 5 forces de Porter – Explications et exemple

Les 5 forces de Porter : les bases

Forces de Porter : définition

Les 5 forces de Porter sont un modèle de référence développé par Michael Porter pour analyser et comprendre les forces qui régissent la concurrence dans un secteur d’activité.

Ce modèle a été présenté pour la première fois dans le livre de Porter « The Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance » publié en 1980.

Quelles sont les 5 forces de Porter ?

Voici les 5 forces de Porter développées dans son ouvrage :

• La rivalité entre les entreprises existantes : La rivalité entre les entreprises existantes dépend de la densité de la concurrence dans le secteur d’activité. Plus il y a d’entreprises concurrentes, plus la rivalité sera forte.
• Le pouvoir de négociation des fournisseurs : Le pouvoir de négociation des fournisseurs dépend de leur nombre et de leur importance relative pour l’entreprise. Si les fournisseurs sont peu nombreux et très importants pour l’entreprise, ils auront un pouvoir de négociation élevé.
• Le pouvoir de négociation des clients : Le pouvoir de négociation des clients dépend de leur nombre et de leur importance relative pour l’entreprise. Si les clients sont peu nombreux et très importants pour l’entreprise, ils auront un pouvoir de négociation élevé.
• La menace des produits de substitution : La menace des produits de substitution dépend de la facilité avec laquelle les consommateurs peuvent trouver des alternatives à un produit ou un service. Si les produits de substitution sont faciles à trouver et offrent des avantages comparables, la menace sera forte.
• La menace des nouveaux entrants : La menace des nouveaux entrants dépend de la facilité avec laquelle de nouvelles entreprises peuvent entrer dans le secteur d’activité. Si les barrières à l’entrée sont faibles, la menace sera forte.

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Quelle est l’utilité des forces de Porter pour l’entrepreneur ?

Les 5 forces de Porter peuvent être très utiles pour un entrepreneur dans plusieurs domaines.

Tout d’abord elles permettent d’analyser la concurrence. En utilisant les 5 forces de Porter, l’entrepreneur peut mieux comprendre le paysage concurrentiel dans lequel il évolue et identifier les opportunités et les menaces qui se présentent à lui. Cela lui permet de prendre des décisions stratégiques éclairées et de mieux positionner son entreprise sur le marché.

Cette analyse concurrentielle permet de développer une stratégie d’entreprise qui permette à l’entrepreneur de se démarquer de ses concurrents et de créer une série d’avantages concurrentiels durables. De cette manière l’entrepreneur peut identifier de nouvelles opportunités de croissance, en particulier lorsqu’il y a des faiblesses dans un secteur d’activité qui peuvent être exploitées.

Enfin, en comprenant les forces de Porter, l’entrepreneur peut également mieux préparer son entrée sur de nouveaux marchés en identifiant les barrières à l’entrée et en développant une stratégie pour surmonter ces barrières.

Les 5 forces de Porter en détail : comprendre son environnement

Voici une description plus détaillée de chacune des forces de Porter et des points à analyser en tant qu’entrepreneur.

Rivalité entre les entreprises existantes

La rivalité entre les entreprises existantes dépend de la densité de la concurrence dans le secteur d’activité. En tant qu’entrepreneur, vous devriez analyser les caractéristiques suivantes de votre secteur d’activité :

• Nombre de concurrents : Plus il y a d’entreprises concurrentes, plus la rivalité sera forte.
• Taille des entreprises concurrentes : Plus les entreprises concurrentes sont grandes et puissantes, plus la rivalité sera forte.
• Croissance du secteur d’activité : Si le secteur d’activité est en croissance, les entreprises seront plus enclines à se battre pour des parts de marché.
• Coûts de sortie : Si les coûts de sortie (par exemple, les coûts de fermeture d’une entreprise) sont élevés, les entreprises seront plus enclines à se battre pour rester sur le marché.

Pouvoir de négociation des fournisseurs

Le pouvoir de négociation des fournisseurs dépend de leur nombre et de leur importance relative pour l’entreprise. Les éléments suivants doivent dès lors être analysés :

• Nombre de fournisseurs : Plus il y a de fournisseurs, plus le pouvoir de négociation sera réparti et donc plus faible.
• Importance relative des fournisseurs : Si vous dépendez fortement d’un ou de quelques fournisseurs pour vos produits ou services, ils auront un pouvoir de négociation élevé.
• Substituts disponibles : Si vous avez accès à de nombreux substituts pour vos produits ou services, vous aurez plus de flexibilité et donc moins de dépendance vis-à-vis de vos fournisseurs.

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Pouvoir de négociation des clients

Le pouvoir de négociation des clients dépend de leur nombre et de leur importance relative pour l’entreprise. Pour bien comprendre le pouvoir de négociation des clients, il est important de réfléchir aux aspects suivants :

• Nombre de clients : Plus il y a de clients, plus le pouvoir de négociation sera réparti et donc plus faible.
• Importance relative des clients : Si vous dépendez fortement d’un ou de quelques clients pour votre chiffre d’affaires, ils auront un pouvoir de négociation élevé.
• Substituts disponibles : Si vos clients ont accès à de nombreux substituts pour vos produits ou services, ils auront plus de flexibilité.

Menace des produits de substitution

La menace des produits de substitution dépend de la facilité avec laquelle les consommateurs peuvent trouver des alternatives à un produit ou un service. Analyser cette menace nécessite de se poser les questions suivantes :

• Disponibilité de produits de substitution : Si de nombreux produits de substitution sont disponibles sur le marché, la menace sera plus forte.
• Avantages comparatifs des produits de substitution : Si les produits de substitution offrent des avantages comparables à vos produits ou services, la menace sera plus forte.
• Coûts de passage des consommateurs aux produits de substitution : Si les coûts de passage aux produits de substitution sont faibles (par exemple, coût de changement d’un logiciel, coût de changement de fournisseur), la menace sera plus forte.

Menace des nouveaux entrants

La menace des nouveaux entrants dépend de la facilité avec laquelle de nouvelles entreprises peuvent entrer dans le secteur d’activité. En tant qu’entrepreneur, vous devriez analyser les caractéristiques suivantes pour évaluer la menace potentielle des nouveaux entrants :

• Barrières à l’entrée : Si les barrières à l’entrée sont faibles, la menace des nouveaux entrants sera plus forte (par exemple, faible coût d’investissement, faible coût de démarrage, absence de réglementation).
• Avantages comparatifs des entreprises existantes : Si vous disposez d’avantages comparatifs (par exemple, marque forte, réseau de distribution solide, économies d’échelle) par rapport aux nouveaux entrants, la menace sera moins forte.
• Pouvoir de négociation des fournisseurs et des clients : Si vous disposez d’un pouvoir de négociation élevé auprès de vos fournisseurs et de vos clients, cela peut constituer une barrière à l’entrée pour les nouveaux entrants.

Avantages et inconvénients des forces de Porter

Comme chaque modèle, le modèle des 5 forces de Porter possède des avantages et des inconvénients.

Avantages du modèle des 5 forces de Porter

Les avantages de l’utilisation des 5 forces de Porter sont les suivants :

• Facilité de compréhension et de mise en œuvre : Le modèle des 5 forces de Porter est simple à comprendre et à mettre en œuvre ce qui en fait une méthode accessible pour les entrepreneurs de tous niveaux.
• Utilisation dans différents secteurs d’activité : il peut être utilisé dans différents secteurs d’activité. C’est une méthode polyvalente et applicable à de nombreux contextes.
• Focus sur les facteurs clés de succès : Le modèle des forces de Porter permet de se concentrer sur les facteurs clés qui influent sur la concurrence dans un secteur d’activité. Cela permet d’aider les entreprises à mieux comprendre leur environnement et à développer une stratégie d’entreprise adaptée.

Inconvénients des forces de Porter

Voici les principaux inconvénients du modèle de Porter.

• Limitation à l’analyse de la concurrence : Ce modèle se concentre sur l’analyse de la concurrence dans un secteur d’activité mais ne prend pas en compte d’autres facteurs importants qui peuvent influencer la performance de l’entreprise (par exemple, la technologie, le changement réglementaire ou les tendances du marché).
• Simplification de la réalité : Le modèle des forces de Porter présente une vision simplifiée de la réalité en n’intégrant que cinq facteurs de concurrence. La plupart du temps, ce modèle ne pas reflète pas la complexité de l’environnement d’affaires.
• Manque de flexibilité : Il est basé sur une approche statique de l’analyse de l’environnement concurrentiel, ce qui peut limiter sa flexibilité et sa capacité à prendre en compte les évolutions à court et moyen terme.

Malgré ces inconvénients, le modèle des 5 forces de Porter reste une méthode utile pour les entrepreneurs qui souhaitent mieux comprendre leur environnement concurrentiel et développer une stratégie adaptée. Cependant, il convient de le compléter par d’autres approches d’analyse de l’environnement telle que l’analyse SWOT pour obtenir une vision plus complète et précise de la situation.

En conclusion : les forces de Porter, un outil dans la palette de l’entrepreneur

En se posant les questions relatives aux 5 forces de Porter et en analysant chacune de ces forces pour une activité donnée, un entrepreneur peut améliorer sa compréhension de l’environnement concurrentiel.

Ce modèle est utile lors de la mise en place du business plan. Il peut être une base pour construire le plan d’affaire et permet de montrer l’environnement concurrentiels aux investisseurs qui pourraient être intéressés par le projet.

Nous vous conseillons d’utiliser ce modèle car il permet de comprendre l’environnement concurrentiel et car il est simple d’utilisation.